在越南,钱就像躺在街上

“时空折叠”

Kelvin决定绕开越南。我是在西大望路的某个下沉广场见到他的，这位artrips联合创始人向我展示了“作品”。眼前的这个行李箱外型圆润，漆成珊瑚橘色，箱体、轮子和拉链头都刻着花朵图案——显然是瞄准年轻女性的，准确地说，瞄准的是“25岁一线城市白领女性”。Kelvin曾长期供职于知名投资机构和投行，如今和朋友创业，做DTC项目，搞定用户洞察是基本功。

但一年间，新消费骤变。公司刚跑起来，疫情又来了。“流量贵，疫情防控严，人们出勤频率下降，国内今年看不到太多增长了。”他预判。

如此，进军海外就是顺理成章的事情。上个月，Kelvin重点研究了东南亚，那里的好处显而易见：近，物流成本低，流量也“不贵”。已经去了越南的同行也怂恿他过去——TikTok今年重点发力东南亚，电商的基础架构完善得差不多了。

但Kelvin研究之后决定，“先不做越南了”。价格是掣肘。我眼前的这款行李箱，定价在到元之间，Kelvin觉得，放到东南亚大多数国家大概率卖不动。“除了新加坡，东南亚的消费水平大致和国内的二三线城市持平，我们调研的结论是，定价在元会比较好卖，但这明显不是我们的赛道”。当下的重心，他放在了美国和日韩。

“在越南，钱就像躺在街上”，这是和某个投资人聊天，我听来的原话。在已经去了越南的资本眼里，这是共识。一个例子是鼎晖，十年前他们就瞄准了越南，并找到了奥地利人ThomasLanyi，其时，此人已经在越南工作了6年，他的妻子是越南人，孩子也在越南出生，作为鼎晖的“越南通”，Thomas主导了两起那里的投资：电信零售商MobileWorld和连锁餐饮GoldenGateGroup，并在最近完成退出。其中，前者回报可能超过了6倍。

在越南，鼎晖的投资此前并未被太多

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