从独立站投放到营销选品,发掘东南亚电商增

日前，有赞AllValue联合GoodSpy、易点天下进行了一场线上直播活动，内容精彩，卖家反响热烈。东南亚电商市场规模持续增长，卖家如何抓住机遇？

本文将围绕东南亚市场解读、用户洞察、广告投放趋势、案例分析和营销选品建议、独立站等五个维度进行分析，为出海东南亚的卖家提供营销策略参考。

东南亚市场解读

印尼，泰国，越南，菲律宾，马来西亚和新加坡，这六个国家的GDP占比高达96%。总人口数达5.89亿，平均互联网渗透率约为75%，该六国也是出海的核心。同时受疫情影响，年，东南亚新增万互联网用户，总用户达4.4亿，这意味着，东南亚已经有75%人口转移至线上。

东南亚电商市场规模持续增长。年，东南亚日均电商订单数超过万，电商活跃用户增长至1.5亿人，电商规模达亿美元；年电商规模超亿美元，同比增长62%。据Bain咨询预测，年东南亚地区电商市场规模将达到亿美元。

目前东南亚（除新加坡）零售电商渗透率均低于5%，其中最大电商市场印尼的渗透率相对较高，达到4.26%，但对标中国（24.9%)和英国(19.3%)等成熟电商市场来看，东南亚电商市场潜力巨大，仍存在8-10倍的提升空间。

东南亚市场用户洞察

东南亚地区地域割裂、岛屿众多，语言和宗教信仰多元化特性显著。不同国家的经济发展、人群结构以及智能设备的普及率差异化存在，导致各国人民消费偏好明显不同，但是又存在一些共性。

1、印尼电商市场

人口红利阶段。印度尼西亚是世界第四人口大国,同时也是东南亚人口最多的国家。印度尼西亚人偏年轻化,具有强大的消费潜力。印度尼西亚市场目前正处于人口红利阶段。关心购买商品是否方便、快捷且低价。由于没有太多的时间逛街，有大部分居家女性会选择网购,因此母婴用品、时尚饰品、家居用品、服装更受欢迎。支付方式呈现多元化。电子银行，信用卡，货到付款齐头并进，但是银行卡还是多数印尼消费者的首选。

2、马来西亚电商市场

社媒用户使用渗透率较高。马来西亚社交媒体用户渗透率高达81%，是东南亚各国中社媒渗透率最高的国家。

男女消费者分布差异。马来西亚电商消费者主要人群为25-34岁，此群体拥有一定的经济能力；男性（53.9%）进行电商购物的比例高于女性（48.8%），但女性的客单价要高于男性。

电子支付前景乐观。银行转账是马来西亚消费者首选的付款方式，随着GrabPay、Alipay、

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