深度丨在中国市场的大变局下,新加坡时尚品

时尚品牌在中国已进入大变局时期。在这片竞争异常激烈的“红海”，从欧美到中国本土，大品牌集团实力雄厚，新锐品牌层出不穷，在鞋履和包袋领域尤其如此。但在这片波涛汹涌的“红海”之上，一个来自新加坡的时尚品牌却能够乘风破浪，在中国市场赢得相当高的知名度和显著的市场份额——自年上海来福士广场开出中国首店，今天已覆盖中国的90多个城市近家门店。它就是人称“小CK”的CHARLESKEITH。这或许是中国，乃至全球最知名的新加坡时尚品牌，值得注意的是，它创立的时间是在亚洲金融风暴前夕的年，却逆势发展壮大，冲出新加坡，走向世界。进入中国市场12年，CHARLESKEITH每年推出超过个新品款式，平均每周达到15个新品的上新频率。如今品牌正努力在夯实产品力的同时，加强品牌力的建设，并深化与消费者的连接。《华丽志》本文将从以下四个维度解读CHARLESKEITH的成功经验：成长于鞋世家，敏锐发现亚洲市场的空白点从鞋履到包袋，有序拓展产品矩阵全方位塑造更容易被记住的“人格化”品牌形象始终保持好奇心，倾听顾客需求成长于鞋世家，敏锐发现亚洲市场的空白点CHARLESKEITH由CharlesWong（黄文华）和KeithWong（黄文杰）俩兄弟在年创立于新加坡。二人出生于一个鞋店老板家庭，从小耳濡目染跟随父母打理店里的生意，学习如何接待顾客，服务试穿，管理库存、物流，处理账目等。可以说，这段宝贵的零售一线工作经历为黄氏兄弟的创业“埋下了伏笔”，和鞋打交道就像是写在他们基因里的。CharlesWong在帮忙打理父母鞋店生意的过程中，敏锐地觉察到了鞋品类的潜在商机——当时新加坡市场上的欧洲鞋型和尺码并不贴合亚洲客户的需求。何不创立一个本土品牌，以时尚、优质又亲民的独特定位来弥补亚洲市场的缺口？于是在年，靠着10万新加坡元的积蓄，黄氏兄弟在安国购物中心开出了第一间鞋店。哥哥负责运营，弟弟负责设计，并逐步组建品牌内部设计团队，以产品力形成与鞋业零售同行的差异化竞争优势。CharlesWong曾在接受《新华网》采访时介绍：“即便是在经济危机（年亚洲金融危机）的背景下，我们的销售业绩每年都在增长。”发展至今，CHARLESKEITH的设计团队规模已超过人，设计总部位于新加坡，团队成员主要来自新加坡、马来西亚和欧美，年龄普遍在30岁以下。团队经常前往海外参加时装周或行业展会，了解欧美市场时尚品牌的最新产品设计、店铺设计，通过不断的对外交流与学习提升内部原创力量。从鞋履到包袋，有序拓展产品矩阵提及鞋、包，在过去的十多年，很多都市女性的私人衣橱里总有一两件定价在千元内的“小CK”。随着客群更细分、需求更多元，市场对品牌在品类甚至单品的运营上提出了更为精细化的要求。在上海愚园路上的艺术空间FiuGallery,近期CHARLESKEITH正在举行春季新品“蓬蓬系列”的主题展览。在此次展出的这一系列中，《华丽志》发现，以“KOA包”为代表的包袋品类正在成为CHARLESKEITH的春季“爆款”。事实上在它还未上市前，由品牌首位全球代言人郑秀晶Krystal演绎的春季广告大片已经让这款糖果色的“KOA包”俘获了众多粉丝。包袋的“主角”身份从布展的一些细节上可见一斑：首先，是展览的主视觉部分，在沿街的橱窗内“KOA包”的大幅海报给路人带来强烈视觉冲击；其次，“松软衣帽间”里挂着“KOA包”等新系列的各款式包袋，缤纷的糖果色吸引观众试背及拍照打卡；再者，“蓬松客厅”的沙发上摆放着超大号的“KOA包”靠枕，以蓬松的触感增进了互动的亲密感；

在互动环节最后的“奇幻金库”展示着一整面墙的mini版“KOA包”，观众参与互动也有机会获得这款包的盲盒小礼品。

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