跨境电商3美元包邮还赚钱,利润从哪里来

1/1.9美元30个还包邮，这也有利润？

2/速卖通、Shopee为低价包邮的乐园？

3/从物流成本中，能够榨出多少“油水”？

4/汇率下跌，物流涨价，低价包邮还能玩么？

9.9美元亚马逊包邮，3美元速卖通包邮。

在各大跨境电商平台上，《蓝海亿观网egainnews》经常看到这些惊掉常人眼球的价格。

如此低廉的价格，是如何赚钱的？

无锡的徐先生就是一个操作“低价包邮”的老卖家，他甚至做到了“1.9美元，30件商品”包邮。

“都是被逼出来的，有时换个角度思考，可能就走通了。”徐先生透露。

徐先生做的是轻小件家居用品，如家用毛巾、茶盘和托盘等。

朋友们私底下称他为“封口徐”。原因有二，一是为人低调，财不外露；二是他打造的最知名的产品，是一款价格极低的零食封口，其手法让很多朋友叹为观止。

“现在某宝上9.9元30个零食封口夹，还包邮。我做亚马逊的时候，最低做到了1.9美元30个，也包邮。”徐先生淡笑道。

1.9美元30个包邮，无论怎么算，都是亏损的，但奇迹般地，徐先生就是将其做活了，而且做出了利润。

“其实，说穿了也不神秘，但确实有不少人没看透这一层。”徐先生道。

一般的卖家在运营时，采取的是“先抢流量，后求利润”的模式。

具体说来，就是在产品上架的前期阶段，以低价格、低利润，甚至略亏损的做法，在亚马逊上争夺流量和lisiting权重。

等到流量足够大了，卖家再将价格上调，让该产品保持略微盈利的状态。

徐先生反其道而行之，先以正常价拿货，集中力量做起流量后，再尝试降价，测试降价幅度与销量增幅的比例。

往往在这种情况下，价格略微下调，销量便成倍增长。

在确定了降价幅度与销量的关系之后，徐先生果断地向供应商采购此前3倍以上的货量，并要求降低价格。

在订单量大幅增加的情况下，供应商并未有太多犹豫，便答应了降价要求。

往后，只要徐先生采购量成倍上涨，就会跟供应商商讨降价。直到最后以低于成本价的价格拿到最后一批尾货后，将售价最终做到了1.9美元30个，仍然有利可图。

不过，也因徐先生多番测试，几乎摸透了供应商的生产成本，双方没再继续合作。

这套打法，跟一些大卖家公司的做法近似，但有所区别。

大卖家公司一上来就砸大订单，将工厂的价格压到很低，然后还争取到很长的账期，接着一直用低价策略占领市场，而徐先生则以正常价格采购，通过“走钢丝般”的运作，预判销量的增长趋势，再以几倍的单量与供应商洽谈降价事宜，从而让原本几乎无钱可赚的产品产生盈利能力。

不过，徐先生也坦言，这种经验的可复制并不强，看似简单的操作，但有非常大的风险，如果盲目模仿，就跟走钢丝一样，走过去了，无限风光，而中途一个不小心，可能坠入深渊。

“简单说，美国就3.3亿人口，再牛的卖家，能吃下百分之一（万人），甚至百分之一的一部分，已经很厉害了。万人，这是个极限数字，你想要在这个数字下扩大规模，必须要考虑复购率的问题，或者购买数量的问题。”徐先生透露。（以上数据为卖家分享，或有出入，仅供参考）

什么样的东西能够刺激消费者反复购买？

在徐先生看来有三种情况：

●刚需易耗品

既是生活必不可缺的，同时又是极易损耗的产品；比如卫生纸等日化用品。生产多少都不够用，能吃下一块市场，就可以赚到足够多的钱。

●特定群体的爱好

比如漫威粉、DC粉，收集这些超级英雄的周边；再比如3C电子产品的粉丝。这些粉丝在新品出现的时候，会对同一类型产品进行重复购买，但已购买过的产品一般不会再买，除非是损坏。

●价格低到不太在乎

比如徐先生这款1.9美元30个的封口夹。即便换算成人民币，在某宝上出售，大多数人看到了多次购买，也不会有负担，因为便宜到不会对生活质量产生任何影响。

不过，即便满足这三种条件，也会面临许多问题，比如其他刚需品、低价品的激烈竞争，以及特定群体产品的知识产权问题等等。

近段时间，受到美国新一轮经济刺激法案被叫停的影响，美国消费者储蓄额迅速下滑，很多家庭的口袋里没有钱了。

在这种情况下，越来越多消费者开始

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