新加坡华人古董商李鉴宸古玩销售人员常犯
李鉴宸新加坡古玩直播间线下雅加达实体店在年5月举行的一次画展上，一双年青匹俦看到了一幅明朝沈周的山川画。太太尤其爱好，快乐地说：“太美了，的确太美了！”
“恩，确实是很优美！”刘老师答道，“然而咱们说好了，超越元咱们就不要了。”
刘老师因而向前往问：“我也未几说，这幅山川画我筹办出个代价，我不爱好还价还价，万元国民币，卖不卖？”古玩出售人员张爽连眼都不眨一下，就说道：“拿走吧。”
这位刘老师的反响会何如样呢？会不会自得洋洋、洋洋自得地想：“太好了，省了50万元呢！那幅明朝沈周的山川画订价然而万元国民币”不会的，你也许设想下本身在一样的状况下会有何如样的反响，他的第一个反响确定是：“何如搞的，兴许元都能敲定。这幅明朝沈周山川画必定有题目！”
当他拿着那幅明朝沈周山川画走向泊车场的时分，本身心坎会想：“这幅明朝沈周山川画应当很沉才对，何如这么轻呢？是不是废品？
实践上，一点儿毛病也没有，那幅明朝沈周山川画挂在走廊的时分，确实看上去很美丽。不过这对鸳侣的神采却老是轻便不起来。为甚么？便是这位古玩出售人员张爽太答应地接收了他们万元的出价。
客观地讲，这个代价关于那位古玩出售人员张爽来讲曾经很低了，古玩出售人员张爽一方根底没有赚到几何钱。不过这对鸳侣却会认为本身被骗了，买贵了，这便是人的心境在起影响。
这对匹俦的置备古玩体验，尤其形势地解说了过快地接收客户提议的代价并没有给古玩出售人员带来几何长处，反而会客户认为本身买亏了。
个别来讲，和客户还价还价要分阶段一步一步地实行，不能下子降得太多，况且每降一次要体现出一幅计无所出、无计可施的无法容貌。在口头上也许做一点恰当的小小的迁就。好比也许如许对他说：“我然而素来没有以这么低的代价卖过的啊。”或者“没有想法啊，碰上你，只好最低廉卖了。”如许使客户认为对比低廉，又证实了他砍价的才干，他是乐于接收的。
年4月，一位客户詹老师看上李鉴宸新加坡古玩直播间线下横琴港口实体店里一件明朝成化斗彩鸡缸杯，标价为万元。
客户詹老师说：“你低廉点吧，万元我就买。”
古玩出售人员刘思思回道：“你太狠了吧，再加80万元，也图个祥瑞。”
“不成，就万元。”
随后，古玩出售人员刘思思又与客户詹老师经由一番还价还价，最后谈妥以万元成交。
然而，当客户詹老师刷卡筹办付款时，却发掘卡内只余下万元。古玩出售人员刘思思犯难地说：“那太少了，哪怕给我凑一切万元呢？”客户詹老师说：“不是我不想买，确实是钱不敷啊”着末，古玩出售人员刘思思犹如狠下心说：“好吧，万元吧，算是给我即日生意开幕了，说真话，果真一分钱没挣你的。”客户詹老师万元拿着这件明朝成化斗彩鸡缸杯，开欢悦心肠走了。
古玩出售人员刘思思果真一分钱没赚吗？固然不成能。由于这不过古玩出售人员刘思思蓄意运用的算计。原来古玩出售人员刘思思心坎最相识不过，那件明朝成化斗彩鸡缸杯是年12月份搜集进入的，那时卖主刘老师报价是万元，给出万元的标价为的给客户詹老师心境上制作“真、精、难得”的发觉，同时留出客户詹老师砍价的空间，在还价还价中得出客户兴奋付出的代价，最后，古玩出售人员刘思思能赚得成本，算上溢价加之佣钱，再加之确定是年4月功绩出售第一赞美1万元，这一笔生意古玩出售人员刘思思赚了978元，古玩耗费者詹老师也在砍价流程中获得了意思和成果感，发觉自已占到了低廉，果然也就完成了一桩偷快的生意。
关于古玩耗费者来讲，置备古玩每每是一场斗智的心境战。倘若经由砍价，买到一件代价显然低于本身假想，材质器型又尤其爱好的古玩，心境上会形成极大的喜悦感和夸耀感。因此咱们古玩出售员也要相投古玩耗费者的这类心境，满意他们砍价的意思。纵使所搜集的古玩有很高的成本，抑价也不要一次性降得太多。如许客户会越发不笃信古玩的品格。纵使你心坎想抑价，然而表面上都不能急于应允客户，惟独让客户好推绝易完成的对象，他才有成果感，也兴奋置备你所保举的古玩。由于客户不要低廉的古玩，然而他们爱好占低廉。因此抑价必定让客户懂得这件古玩本身是很贵的，由于某某出处，因此才低廉卖给你，如许客户才发觉尤其值。
总之，当客户认可了你保举的古玩，盼望你降廉代价时，你应踊跃应对客户的还价还价，充足欺诈各类交涉技术与客户疏通，以获得客户的好感。
文章来自香港鉴宸艺术学院教研组编写的《古玩出售人员常犯的49条致命过失》。
这本书尤其具备实战性，书中纪录了香港鉴宸文物判定评价出售国际团体有限公司旗下李鉴宸新加坡古玩直播间线下实体门店（雅加达、吉隆坡、横琴港口）、自立开拓线邃古玩生意平台财神爷、聚宝盆、chopsticks、招财猫在古玩出售流程中做事人员所碰到的题目，书中所纪录的事宜与人名均为确实，《古玩出售人员常犯的49条致命过失》的方针期待古玩出售人员扬长避短，在从此的出售古玩实战中防止产生相仿过失。
近来接了一个古玩本钱运做的大项目，光阴对比紧，10月份回新加坡，因此仅转发香港鉴宸艺术学院教研组编写的《古玩出售人员常犯的49条致命过失》。
附目录：
第一章古玩出售人员心态上易犯的过失之心态不好，不思向上
古玩出售人员常犯的致命过失1对古玩公司、所搜集的古玩及本身没有自大
古玩出售人员常犯的致命过失2被迫等候，从不积极
古玩出售人员常犯的致命过失3畏缩回绝，怯弱软弱
古玩出售人员常犯的致命过失4停滞不前，不爱进修
古玩出售人员常犯的致命过失5不足亲切，没有冲进
古玩出售人员常犯的致命过失6过于自卓，姿势微贱
第二章古玩出售人员出售筹办中易犯的过失之筹办不敷，盲目自高
古玩出售人员常犯的致命过失7以污秽形势示人
古玩出售人员常犯的致命过失8举动不雅，有失仪仪
古玩出售人员常犯的致命过失9对公司搜集的古玩本身常识不敷相识
古玩出售人员常犯的致命过失10不懂做做事谋划
古玩出售人员常犯的致命过失11约会迟到，不许时
古玩出售人员常犯的致命过失12诱骗客户，不依约用
古玩出售人员常犯的致命过失13不擅长经管本身的光阴
第三章古玩出售人员出售疏通中易犯的过失之疏通失利，相易不畅
古玩出售人员常犯的致命过失14开场白毫无新意
古玩出售人员常犯的致命过失15随便称号客户
古玩出售人员常犯的致命过失16表扬差错，客户反胃
古玩出售人员常犯的致命过失17不会说谦善话
古玩出售人员常犯的致命过失18记不房客户的名字
古玩出售人员常犯的致命过失19随便打断客户言语
古玩出售人员常犯的致命过失20死缠烂打，不懂换位推敲
第四章古玩出售人员在客户开拓中易犯的过失之开拓不利，错失机遇
古玩出售人员常犯的致命过失21造访客户不合时宜
古玩出售人员常犯的致命过失22以貌取人，妄下断言
古玩出售人员常犯的致命过失23不相识客户音信
古玩出售人员常犯的致命过失24开拓客户道路太窄
古玩出售人员常犯的致命过失25忽略客户的秘书
第五章古玩出售人员在讲解公司所搜集到的古玩时易犯的过失之推介技术差，公司所搜集到的古玩就掉价
古玩出售人员常犯的致命过失26不让客户与公司所搜集到的古玩“亲近”来往
古玩出售人员常犯的致命过失27夸张或揄扬公司所搜集到的古玩
古玩出售人员常犯的致命过失28对公司所搜集到的古玩的一些题目回答不相识
古玩出售人员常犯的致命过失29诽谤本身的比赛敌手
古玩出售人员常犯的致命过失30用客户听不懂的古玩界术语诠释公司所搜集到的古玩
古玩出售人员常犯的致命过失31直奔中心，急于讲解公司所搜集到的古玩和售后效劳
古玩出售人员常犯的致命过失32不会量体裁衣
第六章古玩出售人员在出售心境上易犯的过失之忽略须要，落空认可
古玩出售人员常犯的致命过失33不相识客户的须要
古玩出售人员常犯的致命过失34不会激起客户的置备欲
古玩出售人员常犯的致命过失35疏忽谛听的效应，大唱“独角戏”
古玩出售人员常犯的致命过失36不会向客户积极发问
古玩出售人员常犯的致命过失37不会欺诈客户的猎奇心
第七章古玩出售人员在成交办法上易犯的过失之办法差错，难以成交
古玩出售人员常犯的致命过失38不会用试用成交法
古玩出售人员常犯的致命过失39不懂物以稀为贵，随便特价解决
古玩出售人员常犯的致命过失40不会运用第三方的影响力
古玩出售人员常犯的致命过失41不会捕获成交记号，错失良机
古玩出售人员常犯的致命过失42不合机遇地运用“激将法”
古玩出售人员常犯的致命过失43不会反复生意，惟独一锤子生意
第八章古玩出售人员消除客户反对中易犯的过失之反对不除，冲突进级
古玩出售人员常犯的致命过失44不学会遏制感情
古玩出售人员常犯的致命过失45与客户只打代价战
古玩出售人员常犯的致命过失46与客户争辨
古玩出售人员常犯的致命过失47不擅长解决客户的埋怨与投诉
古玩出售人员常犯的致命过失48不给客户还价还价的机遇
古玩出售人员常犯的致命过失49药方面做过早的失利
年7月19日
李鉴宸于澳门援笔
李鉴宸新加坡古玩直播间线下第三实体店：横琴港口古玩超市代为发表
李鉴宸华夏香港、华夏澳门、华夏台湾、韩国、日才干业部由澳门横琴港口古玩超市门店负责店长上官浩
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